{"id":79250,"date":"2026-11-08T21:38:35","date_gmt":"2026-11-08T21:38:35","guid":{"rendered":"https:\/\/lagacetadealmeria.com\/?p=79250"},"modified":"2026-11-08T21:38:37","modified_gmt":"2026-11-08T21:38:37","slug":"miles-de-empresarios-afrontan-2027-sin-sucesor-vender-a-tiempo-puede-evitar-que-su-pyme-pierda-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lagacetadealmeria.com\/?p=79250","title":{"rendered":"Miles de empresarios afrontan 2027 sin sucesor: vender a tiempo puede evitar que su pyme pierda valor\u00a0"},"content":{"rendered":"\n
El cierre del ejercicio obliga a muchos propietarios a decidir entre preparar una operaci\u00f3n desde la fortaleza o esperar a que la edad, el cansancio o los problemas del negocio reduzcan sus opciones.
Soly Sakal, CEO de Rhombus afirma que uno de los errores m\u00e1s frecuentes es interpretar la venta como una salida de emergencia y no como una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica. Adem\u00e1s, apunta que \u201cel mejor momento para vender una pyme suele ser cuando todav\u00eda no parece necesario\u201d.<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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Con el final del a\u00f1o cada vez m\u00e1s cerca, muchas pymes hacen balance de sus resultados y preparan sus planes para 2027. Para miles de empresarios, esta reflexi\u00f3n implica decidir qu\u00e9 futuro quieren para una compa\u00f1\u00eda construida durante a\u00f1os<\/strong>. La proximidad de la jubilaci\u00f3n, la falta de sucesores, el desgaste personal o la necesidad de proteger el patrimonio convierten el pr\u00f3ximo ejercicio en un momento decisivo para plantearse una venta, la entrada de un socio o la integraci\u00f3n en un grupo empresarial. El reto para 2027 no es \u00fanicamente tomar una decisi\u00f3n, sino hacerlo antes de que las circunstancias reduzcan las alternativas. Desde Rhombus<\/a><\/strong>, firma de consultor\u00eda financiera especializada en fusiones y adquisiciones y gesti\u00f3n patrimonial, advierten de que muchas compa\u00f1\u00edas familiares carecen de un plan formal de sucesi\u00f3n<\/strong>. Esta falta de planificaci\u00f3n puede comprometer la continuidad del negocio y provocar una p\u00e9rdida de valor cuando el propietario se ve obligado a buscar una soluci\u00f3n con urgencia.Seg\u00fan Soly Sakal, CEO de Rhombus<\/strong>, uno de los errores m\u00e1s frecuentes es interpretar la venta como una salida de emergencia y no como una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica. \u201cEl mejor momento para vender una pyme suele ser cuando todav\u00eda no parece necesario. Si el empresario espera a que aparezcan los problemas, el comprador no ve una oportunidad, ve un riesgo<\/em><\/strong>. Y el riesgo siempre se descuenta en el precio<\/em>\u201d, afirma.Vender cuando la empresa va bien<\/strong>En un pa\u00eds donde las empresas familiares representan el 92,4% del tejido empresarial y generan cerca del 70% del empleo privado<\/strong>, la pregunta ya no afecta solo al patrimonio de los propietarios, sino tambi\u00e9n a la continuidad de miles de negocios, puestos de trabajo y proyectos construidos durante d\u00e9cadas.En el mercado de fusiones y adquisiciones, los compradores no valoran \u00fanicamente lo que una compa\u00f1\u00eda ha sido, sino lo que puede llegar a ser. Por eso, las pymes con crecimiento estable, m\u00e1rgenes defendibles, clientes recurrentes, procesos ordenados y capacidad de expansi\u00f3n suelen despertar m\u00e1s inter\u00e9s que aquellas que llegan al mercado empujadas por una situaci\u00f3n de urgencia.Para Sakal, anticipar la decisi\u00f3n permite preparar mejor el proceso, identificar con mayor margen las oportunidades y buscar no solo el mejor precio, sino tambi\u00e9n el comprador y el proyecto que mejor encajen con la compa\u00f1\u00eda<\/strong>. De este modo, vender cuando la empresa est\u00e1 en su mejor versi\u00f3n permite maximizar el valor de la operaci\u00f3n y, al mismo tiempo, elegir con mayor libertad el futuro que se quiere para el negocio.\u201cLos compradores no pagan por los a\u00f1os de esfuerzo del fundador, pagan por futuro<\/em><\/strong>. Pagan por crecimiento, por equipo, por clientes, por procesos y por capacidad de seguir generando valor. Por eso, vender desde la fortaleza no es abandonar una empresa, muchas veces es la mejor forma de protegerla.<\/em> Anticiparse permite, adem\u00e1s, afrontar con mayor perspectiva una decisi\u00f3n que puede tener una importante dimensi\u00f3n emocional cuando se trata de la empresa que ha construido durante a\u00f1os<\/em>\u201d, a\u00f1ade el CEO de Rhombus.El coste de esperar demasiado<\/strong>La venta de una empresa no se improvisa. Un proceso ordenado exige revisar la estructura societaria, preparar la informaci\u00f3n financiera, identificar riesgos legales o fiscales, ordenar contratos, analizar potenciales compradores y construir una historia de crecimiento cre\u00edble.Cuando esta preparaci\u00f3n se retrasa, el empresario puede encontrarse con que la empresa empieza a mostrar s\u00edntomas de desgaste y, al mismo tiempo, no est\u00e1 preparada para superar una due diligence exigente. \u201cCuando el propietario controla los tiempos, controla la negociaci\u00f3n<\/em><\/strong>\u201d, se\u00f1ala Sakal.El problema es especialmente relevante en compa\u00f1\u00edas familiares. M\u00e1s del 40% de las empresas familiares se encuentran todav\u00eda en primera generaci\u00f3n y solo una parte ha superado al menos un primer proceso de relevo generacional<\/strong>, seg\u00fan datos difundidos a partir del informe sobre empresa familiar en Espa\u00f1a.De la jubilaci\u00f3n a la estrategia patrimonial<\/strong>La venta de una pyme ha dejado de estar asociada exclusivamente a la jubilaci\u00f3n. Cada vez m\u00e1s empresarios se plantean operaciones parciales, entrada de socios, venta a un grupo industrial o integraci\u00f3n en plataformas m\u00e1s grandes para diversificar patrimonio, reducir exposici\u00f3n personal o dar continuidad al negocio. Por ello el experto recalca que vender no deber\u00eda verse como una derrota, sino como una herramienta de continuidad y creaci\u00f3n de valor.\u201cVender bien no significa vender r\u00e1pido. Significa llegar al mercado con una empresa ordenada, rentable y con una historia clara. El empresario que se anticipa puede elegir comprador, negociar mejor y proteger su legado. El que espera a que la edad, el cansancio o los problemas decidan por \u00e9l suele llegar con menos opciones de acabar la partida con victoria<\/strong><\/em>\u201d, concluye Sakal.La cuesti\u00f3n, por tanto, no es solo si una pyme debe venderse o no. La pregunta que cada vez m\u00e1s empresarios deber\u00e1n hacerse es otra: si quieren vender cuando a\u00fan pueden decidir o cuando ya no les quede margen para hacerlo.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
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Sobre Rhombus<\/strong>Rhombus es una firma independiente de consultor\u00eda financiera especializada en fusiones y adquisiciones (M&A), gesti\u00f3n patrimonial y asesoramiento en inversi\u00f3n. Fundada en 2003 y dirigida por Soly Sakal<\/strong>, emprendedor y cofundador de compa\u00f1\u00edas como Satellite Newspaper, Seven Roots, Ictiva y WellWo, Rhombus ofrece un acompa\u00f1amiento estrat\u00e9gico, transparente y personalizado, adaptado a las necesidades espec\u00edficas de cada cliente.

Su equipo est\u00e1 formado por empresarios y emprendedores con experiencia directa en la creaci\u00f3n, gesti\u00f3n y venta de compa\u00f1\u00edas, lo que les permite asesorar con visi\u00f3n pr\u00e1ctica a corporaciones, fondos de inversi\u00f3n, startups y accionistas en todas las fases del proceso financiero y patrimonial.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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